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崗位職責：
1、負責區(qū)域內(nèi)水利、應急、農(nóng)業(yè)等相關信息化項目的產(chǎn)品銷售，市場信息獲取，開發(fā)潛在客戶和新市場，陌生客戶拜訪,獲取項目需求；
2、負責市場政策、競爭對手資料、行業(yè)信息的搜集工作，進行項目市場分析，形成相應報告；
3、數(shù)字化項目全周期的經(jīng)營管理，客戶經(jīng)營及關鍵節(jié)點突破；如需求引導，推動立項，項目招投標等過程中關鍵部門及人員突破；
4、負責客戶拓展、客情關系維護，向客戶傳遞公司產(chǎn)品創(chuàng)新理念，提高公司品牌和技術服務形象，為訂單達成和銷售轉化負責；
5、負責招投標流程，商務談判，簽署合同并回款，為客戶持續(xù)提供服務，輸出總結成功案例。
6、負責業(yè)務流程的跟進、執(zhí)行，完成上級臨時交辦的其他任務。

1、負責區(qū)域內(nèi)水利、應急、農(nóng)業(yè)等相關信息化項目的產(chǎn)品銷售，市場信息獲取，開發(fā)潛在客戶和新市場，陌生客戶拜訪,獲取項目需求；
2、負責市場政策、競爭對手資料、行業(yè)信息的搜集工作，進行項目市場分析，形成相應報告；
3、數(shù)字化項目全周期的經(jīng)營管理，客戶經(jīng)營及關鍵節(jié)點突破；如需求引導，推動立項，項目招投標等過程中關鍵部門及人員突破；
4、負責客戶拓展、客情關系維護，向客戶傳遞公司產(chǎn)品創(chuàng)新理念，提高公司品牌和技術服務形象，為訂單達成和銷售轉化負責；
5、負責招投標流程，商務談判，簽署合同并回款，為客戶持續(xù)提供服務，輸出總結成功案例。
6、負責業(yè)務流程的跟進、執(zhí)行，完成上級臨時交辦的其他任務。

任職要求：
1、本科以上學歷，水利、應急、農(nóng)業(yè)、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、有兩年以上政企銷售工作經(jīng)驗，熟悉政府運作機制、組織架構和辦事流程；有行業(yè)內(nèi)客戶資源、設計院、經(jīng)銷商資源優(yōu)先；
3、熟悉水利、應急、農(nóng)業(yè)等信息化軟硬件相關技術，具備現(xiàn)場講解演示公司軟硬件產(chǎn)品方案的能力;
4、能深度經(jīng)營行業(yè)大客戶，根據(jù)行業(yè)特點能夠及時辨別客戶需求，提供相應解決方案，能很好的處理各種商務關系及維護政務關系，具備政治敏銳性和政策敏感性，具有良好的人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力;
5、溝通能力良好，思路清晰，有持續(xù)的學習力、思考力和創(chuàng)新意識;
6、適應不定期出差、根據(jù)公司的業(yè)務安排隨時聽從領導的工作指派。

職位類別： 市場助理/專員

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